7 Best Practices (toujours d'actu) pour préparer sa campagne de Crowfunding

"Comment réussir sa première campagne de levée de fonds" . Le Crowdfunding, première étape quasi incontournable pour les fondateurs de jeunes pousses qui n'arrivent pas à s'autofinancer. Voici quelques Best Practices de base à avoir en tête pour bien commencer sa campagne.

1 - Présenter un projet légitime et crédible

Les 2 mots d'ordres pour réussir sa campagne sont  : CREDIBILITE ET LEGITIMIE.

Il faut montrer du "concret" aux internautes afin de prouver la légitimité de son service ou de son produit. Oui, on ne peut pas récolter de l'argent sans un projet qui tienne la route et qui arrive à convaincre son auditoire.

2 - Marketer son projet

Le projet doit être "sexy" et  intelligible.

Il faut veiller impérativement à soigner sa campagne, en utilisant de belles photos, une vidéo simple et didactique. Les internautes n'ont pas le temps de chercher à mieux vous connaître, ils doivent comprendre ultra rapidement les tenants et les aboutissants de voter produit. L'ensemble de la  présentation doit donner envie à la communauté de miser sur le projet.

3 - Créer de l'engagement

Il faut, d'une manière ou d'une autre, montrer aux internautes que leur contribution est un vrai soutient à la réalisation du projet => On obtient ainsi un sentiment d'implication beaucoup plus fort. D'ou l'utilisation de contenu type storytelling, vidéo en motion design, Visuels très impactants...De plus, il faut avoir quelque chose de particulier,  être unique. Il faut donc travailler votre rpoposition de valeur qui va créer votre singularité.

4 - S'impliquer en montrant la responsabilité de la société

Le CEO doit se mobiliser : sa présence est impérative avant - pendant - après la campagne de crowdfunding AVANT : Il doit mobiliser dans un premier temps son cercle proche de contacts, puis ses cercles plus éloignés. PENDANT : On insiste sur implication en tant qu'acteur de la campagne, car il doit animer sa levée tout au long de la campagne, en donnant des informations supplémentaires, en animant les réseaux sociaux, en ajoutant des lots pour les contributeurs... APRES : Il faut s'appuyer sur la communauté qui a soutenu le projet pendant la levée de fonds en l'informant sur la société. C'est un point clé dans la réussite de son projet.

Quoi qu'il en soit, la relation de confiance sera établie si la société joue la transparence avec ses contributeurs.

5 - Considérer la levée comme une campagne de communication

Une campagne de Crowdfunding n'est pas seulement une levée de fond : c'est une campagne de communication

Elle peut, par ailleurs donner de la visibilité supplémentaire et aider à trouver de nouveaux clients ou investisseurs (elle peut permettre de devenir connu par une nouvelle sphère qui n'avait pas encore été touchée, prospects, clients, partenaires, investisseurs...) Il y a une réelle logique business dernière une campagne de crowdfunding.

6 - Soigner la préparation : 80% de la réussite du projet

Il faut prêter attention au Time to market : Lancer sa campagne au mauvais moment peut être fatale (L'exemple de la glacière Coolest Cooler sur Kickstarter : leur première campagne sur Kickstarter avait été lancée en hiver: elle s'est avérée être un flop. La seconde session, lancée en été, a en revanche marqué la plus belle levée de fonds sur Kickstarter)

Il faut mobiliser tous les cercles de connaissances : Proches, amis, réseau professionnel, bloggeurs et ainsi fédérer une communauté en amont du lancement du projet. Ces premiers contacts constitueront le "noyau dur " sur lequel s'appuyer.

Il est donc impératif, par la suite, de chouchouter ce noyau dur en les tenant informés des avancées de la société, par les réseaux sociaux ou par des campagnes d'emails.

7 - Utiliser le crowdfunding comme un outil d'analyse "marché"

L'exposition qu'offre la campagne de crowdfunding permet d'analyser le marché en temps réel et l’acceptation du produit par le grand public. Cela permet donc très rapidement de voir l'engouement pour le produit ou le service proposé, ou, au contraire cela permet de se remettre en question et repositionner son offre.